B2B Video-Marketing: Ziele, Arten, Vorteile

Das Marketing von Videoinhalten wird für Corporate Videos jeder Größe immer wichtiger. Laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage setzen 87 % der Marketingfachleute Videos als Marketinginstrument ein, und 73 % von ihnen geben an, dass sich Videos positiv auf ihre Kapitalrendite auswirken. Eine Videoplattform kann dabei helfen, manuelle Prozesse zu automatisieren und bietet sicheres Video Hosting.

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Was ist Online Video Marketing?

Online Video Marketing umfasst alle Formen des Online-Marketings einer Firma, die per Video über das Internet formuliert werden. Die genutzten Plattformen sind divers und reichen von der eigenen Website bis zu Social-Media, Community-Websites oder einer Videoplattform.

Sinn des Video-Marketings ist es, Kommunikations- und Werbeziele einer Firma optimal useradäquat umzusetzen. Die Bandbreite reichte von klassischer Werbung über Produktlaunch, Testimonials bis zu Erklärvideos wie Tutorials und Videoanleitungen oder auch Video-Podcasts. Das Branding wird dabei offensiver oder dezenter gesetzt.

Ziele des Video-Marketings können höhere Reichweite, Change Management, Kundenakquise, Kundenbindung oder besseres Ranking innerhalb der Suchmaschinen sein. Generell sind Videos eine zunehmend genutzte Möglichkeit, um erfolgreich kundenorientiert zu arbeiten.

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Was ist Video Content Marketing?

Video Content Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der Unternehmen Videos nutzen, um relevante und informative Inhalte zu erstellen. Durch die Analyse der Video-Performance können Unternehmen den Erfolg ihrer Strategie messen und optimieren. Video Content Marketing gewinnt aufgrund seiner visuellen und ansprechenden Natur zunehmend an Bedeutung in der digitalen Marketinglandschaft.

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Warum ist eine Video Content-Marketing Strategie für B2B-Unternehmen so wichtig?

B2B-Unternehmen übersehen oft das Videomarketing, weil sie denken, dass es nur für B2C-Unternehmen geeignet ist. Videos können jedoch für B2B-Unternehmen genauso effektiv sein, wie für B2C-Unternehmen. Tatsächlich gibt es eine Reihe von Gründen, warum B2B-Unternehmen den Einsatz von Videos in ihren Marketingbemühungen in Betracht ziehen sollten.

• Komplexe Produkte erläutern:
  Videos sind effektiv, um komplexe Produkte oder Dienstleistungen leicht verständlich zu präsentieren.
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• Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen:
  Branded Videoplattformen bieten eine authentische Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen.
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• Erreichen Sie ein größeres Publikum:
  Mit sozialen Medien und mobilen Zugängen können B2B-Unternehmen ein breiteres Publikum ansprechen.
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• Videoinhalte haben eine höhere Konversionsrate:
  Videos können komplexe Informationen vermitteln und haben eine höhere Konversionsrate als textbasierte Inhalte.

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Erfolgsfaktoren für B2B-Video-Marketing

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B2B-Unternehmen müssen ihre Zielgruppen präzise identifizieren und ansprechen können, um eine effektive Kommunikation sicherzustellen.
Die Bedeutung von überzeugenden Geschichten, um komplexe Botschaften zu vermitteln und eine emotionale Verbindung zu Geschäftskunden herzustellen.

Der durch das B2B-Video-Marketing generierte Erfolg sollte anhand von Key Performance Indicators (KPIs) und Fallstudien gemessen werden.

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Welche Arten von Video-Marketing gibt es?

Als Video-Marketing werden viele verschiedene Arten von Bewegtbildern bezeichnet. Die Spanne reicht vom einfachen animierten Content-Video bis zum aufwendig produzierten Werbefilm.

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Es lassen sich sechs Videoformate definieren, deren Grenzen fließend sind und die sich zum Teil überschneiden:

1. Contentmarketing:
Diese Gruppe umfasst alle Arten von animiertem Content. Auf der einen Seite bezeichnet Contentmarketing die strategische Marketing-Ausrichtung an sich. Es soll zielgruppenrelevanter, konsistenter Content kreiert werden, um Kunden anzuziehen, zu binden und zum gewünschten Handeln zu animieren. Dabei geht es andererseits konkret um Online-Material (wie Videos, Blogs, Beiträge in sozialen Medien, Video-Thumbnails), das Interesse an Produkt oder Dienstleistung wecken soll.
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2. Informative und unterhaltsame Inhalte:
Der Content wird redaktionell relevant auf die Zielgruppe abgestimmt. Dabei richtet er sich nach dem Contentmarketing und den gewünschten Zielen. Informativ sind zum Beispiel Erklärvideos, unterhaltsam kann Video Storytelling sein, das community-relevante Inhalte abbildet und anspricht. Das Unboxing-Video kann beide Bereiche verbinden.
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3. Werbung:
Dieser Bereich umfasst im weitesten Sinne alles vom Produktvideo bis zum Webinar. Enger gefasst geht es um Werbespots, die innerhalb von 60 Sekunden Menschen fesseln und begeistern. Dabei kann es auch um rein emotionale oder provokante Inhalte gehen, die Aufmerksamkeit erzeugen und Marke, Produkt oder Dienstleistung bekannt machen.
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4. Social Media Marketing:
Dieses Feld ist von der Strategie-Ebene im Management bis zum direkten Auftritt in den Social-Media-Kanälen breit aufgestellt. Posts, Video Podcasts, TV Apps, Instagram, Facebook, TikTok und X sprechen potentielle Kunden täglich mehrmals an und führen im besten Fall zu einer schnellen Identifikation mit Firma und Produkt. Der Wiedererkennungseffekt wird durch bewusst erkennbar einzigartige Gestaltung in den sozialen Netzwerken gepusht.

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5. B2B-Video Marketing: Auch der B2B-Kontakt nutzt Video-Marketing in verschiedenen Bereichen. Damit entspricht er dem Konsumverhalten zukünftiger Kunden. Komplexe Inhalte lassen sich visuell einfacher präsentieren.

Die Informationen werden schneller und leichter zugänglich dargestellt. Video Marketing Strategie gewinnt daher im Corporate Video Bereich zunehmend an Bedeutung.

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Welches sind die beliebtesten Video-Arten für 2024?

Nicht jedes Video fasziniert gleichermaßen. Nicht jedes Video eignet sich für jeden Zweck. Das Online Video Marketing gibt die Richtung vor. Dabei steht vor allem das User-Verhalten im Mittelpunkt.

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Kurzvideos:

Kurzvideos, wie Teaser für Events, können vor dem Event geteilt werden, um mehr Teilnehmer zu generieren. Diese kompakten Videos bieten einen schnellen Einblick in das Event und erzeugen Neugierde und Interesse bei potenziellen Teilnehmern.‍

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Personalisierung:

Personalisierte Videoinhalte ermöglichen es Marken, mit ihren Zielgruppen auf einer tieferen Ebene in Kontakt zu treten. Dank Erkenntnissen über die Interessen, das Verhalten und die demografischen Daten der Zuschauer können individuelle Customer Journeys erstellt werden. Das Sales Team kann diese Informationen aufgreifen und verwenden, um Kunden mit relevanten Themen anzusprechen.

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Interaktive Videos:

Sie ermöglichen es den Betrachtern, sich mit dem Video zu beschäftigen, wodurch die Inhalte einprägsamer und ansprechender werden. Marken können ein interaktives Video nutzen, um Quizze und Umfragen zu erstellen und die Teilnehmer besser zu verstehen. Webinare eignen sich dafür besonders gut. Sie bieten eine ausgezeichnete Gelegenheit, wertvolle Informationen über die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe zu sammeln.‍

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Welche Vorteile bieten Videoplattformen?

Videoplattformen sind eine wichtige Schnittstelle zwischen internen und externen betrieblichen Prozessen. Sie verbinden Online-Geschehen mit der Realität und führen im besten Fall zu einer aktiven Handlung wie Kauf, Nutzung oder Buchung.

8 Punkte machen Videoplattformen für Unternehmen interessant:

1. Sie sind ein zentraler Ort für alle Videos.

2. Manuelle Prozesse werden minimiert.

3. Automatisierte E-Mails für Gated-Content wie Video on Demand erleichtern Prozesse.

4. Zugangslink und weitere E-Mails lassen sich per Videoplattform automatisch generieren.

5. Analysen zu den Videos geben Feedback.

6. Dauer der Wiedergabe etc. gibt Auskunft über Kundeninteresse.

7. Das Sales-Marketing Alignment lässt sich verbessern.

8. Durch die Integration einer CRM Software können Sales-Mitarbeiter informiert werden, wenn ein Bestands- oder Neukunde sich Videos zu einem bestimmten Thema anschaut. So können User, die sich gerade in der Entscheidungsphase befinden, einfacher identifiziert werden.

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Welche Tools unterstützen Sie bei einem optimalen Video Marketing?

Lumen5

Lumen5 ist ein KI-gestütztes Tool, das Blog-Artikel und andere Textinhalte automatisch in ansprechende Kurzvideos verwandelt. Es eignet sich hervorragend für die Erstellung von Teasern und kurzen Videoinhalten für Soziale Netzwerke und Events.

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Crello

Crello ist ein benutzerfreundlicher Grafikdesign-Editor, der die Erstellung von animierten und interaktiven Videos ermöglicht. Crello ist mit vielen Vorlagen ideal für die Erstellung von Videoinhalten für Social Media, Webinare und Event-Promotion.

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TubeBuddy

TubeBuddy ist eine Browser-Erweiterung und App, die bei der SEO Optimierung und Verbesserung der Auffindbarkeit auf der Plattform hilft. Mit Keyword-Recherche, Videotitel- und Beschreibungsoptimierung sowie Analysewerkzeugen bietet TubeBuddy einen umfassenden Ansatz, um die Leistung Ihrer Videos auf YouTube zu steigern.

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Die Bedeutung von Storytelling im Video-Marketing

In der heutigen digitalen Landschaft ist Storytelling von entscheidender Bedeutung. Durch fesselnde Geschichten können Unternehmen nicht nur ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren, sondern auch eine emotionale Verbindung zu ihrer Zielgruppe aufbauen. Authentische Geschichten erzeugen eine nachhaltige Wirkung und bleiben im Gedächtnis der Zuschauer.

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Herausforderungen im Video-Marketing

Trotz der zahlreichen Vorteile gibt es auch Herausforderungen im Video-Marketing zu bewältigen. Dazu gehören:
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Aufmerksamkeitsspanne der Zuschauer:

In der Ära der Informationüberflutung haben Marketer nur begrenzte Zeit, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen. Es ist entscheidend, von Anfang an interessante und relevante Inhalte bereitzustellen, um die Zuschauer zu halten.
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Kosten und Ressourcen:

Die Produktion qualitativ hochwertiger Videos kann kostspielig sein, und nicht jedes Unternehmen verfügt über die notwendigen Ressourcen. Es ist wichtig, kreative Wege zu finden, um auch mit begrenztem Budget ansprechende Videos zu erstellen.
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Datenschutz und Transparenz:

Mit dem zunehmenden Fokus auf Datenschutz müssen Unternehmen sicherstellen, dass ihre Video-Marketing-Strategien den geltenden Datenschutzbestimmungen entsprechen. Transparenz über die Verwendung von Daten und Einwilligungen ist entscheidend, um das Vertrauen der Zuschauer zu gewinnen.

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Tipps für eine erfolgreiche Video-Marketing-Strategie

Zielgruppenanalyse:

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse. Eine gezielte Ansprache führt zu höherem Engagement und Konversionen.
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Kreativität und Innovation:

Seien Sie kreativ und innovativ bei der Erstellung von Videoinhalten. Unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz, um im Gedächtnis zu bleiben.
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Kontinuierliche Analyse:

Nutzen Sie Analysetools, um die Leistung Ihrer Videos zu überwachen. Identifizieren Sie Trends und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.
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Mobile Optimierung:

Da viele Nutzer Videos auf Mobilgeräten ansehen, ist die mobile Optimierung entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos auf verschiedenen Bildschirmgrößen optimal dargestellt werden.

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Best Practices für die Erstellung von B2B-Videos:

Planung und Skripting:

1. Verständnis der Zielgruppe:

Bevor mit der Planung begonnen wird, ist es entscheidend, die Zielgruppe genau zu verstehen. Welche Bedürfnisse haben die B2B-Kunden, und wie kann das Video diese Bedürfnisse ansprechen?
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2. Klare Botschaft definieren:

Formulieren Sie eine klare und prägnante Botschaft, die im Video vermittelt werden soll. Dies hilft, die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu halten und die gewünschten Informationen effektiv zu kommunizieren.
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3. Storyboard erstellen:

Erstellen Sie ein Storyboard, um den visuellen Ablauf des Videos zu planen. Dies hilft nicht nur bei der Strukturierung des Inhalts, sondern ermöglicht auch eine effiziente Produktion.
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4. Einbindung von Call-to-Action (CTA):

Integrieren Sie einen klaren Call-to-Action, um die Zuschauer zu Handlungen zu bewegen. Dies könnte beispielsweise der Besuch der Unternehmenswebsite, das Ausfüllen eines Kontaktformulars oder das Anfordern weiterer Informationen sein.
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5. Berücksichtigung der Video-Länge:

Achten Sie darauf, dass die Länge des Videos angemessen ist. B2B-Zielgruppen neigen dazu, sich auf informative Inhalte einzulassen, aber die Dauer des Videos sollte dennoch auf das Wesentliche beschränkt werden, um die Aufmerksamkeit zu behalten.
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6. Professionelle Sprecherauswahl:

Bei Bedarf sollten professionelle Sprecher oder Experten aus der Branche in Erwägung gezogen werden, um die Glaubwürdigkeit und Qualität des Videos zu steigern.
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7. Visuelle Elemente optimieren:

Achten Sie darauf, dass visuelle Elemente wie Grafiken, Animationen und Illustrationen die Botschaft verstärken und nicht davon ablenken. Die visuellen Aspekte sollten die Informationen im Skript unterstützen.
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8. Testen und Feedback einholen:

Bevor das endgültige Skript festgelegt wird, ist es ratsam, es intern zu testen und Feedback von verschiedenen Abteilungen einzuholen. Dies hilft sicherzustellen, dass das Skript die gewünschten Ziele erreicht.

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Professionelle Produktion vs. In-House-Produktion:

1. Vorteile der professionellen Produktion:

• Qualitätssicherheit: Professionelle Produktionsfirmen verfügen über Erfahrung und Fachkenntnisse, um qualitativ hochwertige Videos zu produzieren.
• Kreativität und Innovation: Externe Experten können oft frische Perspektiven und kreative Ideen einbringen.
• Zeitersparnis: Die Zusammenarbeit mit Profis kann die Produktionszeit verkürzen.
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2. Nachteile der professionellen Produktion:

• Kosten: Professionelle Produktion kann teurer sein, da Honorare für Experten und Produktionsmittel anfallen.
• Abhängigkeit von Zeitplänen: Externe Produktionsfirmen haben oft feste Zeitpläne, was möglicherweise zu längeren Wartezeiten führen kann.
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3. Vorteile der In-House-Produktion:

• Kostenkontrolle: Die interne Produktion kann kosteneffizienter sein, da keine externen Dienstleister bezahlt werden müssen.
• Flexibilität: In-House-Teams können flexibler auf Änderungen reagieren und schnellere Anpassungen vornehmen.
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4. Nachteile der In-House-Produktion:

• Mangel an Erfahrung: In-House-Teams haben möglicherweise weniger Erfahrung in der Videoproduktion und könnten mit Herausforderungen konfrontiert werden.
• Ressourcenbeschränkungen: Kleinere Unternehmen verfügen möglicherweise nicht über die notwendigen Ressourcen und Ausrüstungen für hochwertige Produktionen.
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Die Wahl zwischen professioneller Produktion und In-House-Produktion hängt von den spezifischen Bedürfnissen, dem Budget und den Zielen des B2B-Unternehmens ab. Oftmals kann eine Kombination beider Ansätze die besten Ergebnisse liefern.

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Fazit

Online Video Marketing ist bereits Bestandteil erfolgreicher Darstellung von Unternehmen. Sie entspricht dem sich wandelnden User-Verhalten bis hin zum B2B Video Marketing. Um Wettbewerbsvorteile vorausschauend zu nutzen, ist der Aufbau einer Video Marketing Strategie sinnvoll.

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